一年一度的双11购物节缓缓落下帷幕，但本年的舞台中央足球投注app，却显得很是空旷——那些曾经怒斥风浪的头部主播们，仿佛商逢迎一般，集体选拔了“隐身”或“失声”。

这股静默的波浪早有预兆。本年8月，辛巴在直播中坦言“医师说我的肺部像95岁的东谈主”，随后官宣退居幕后，将领有亿级粉丝的账号交由太太初瑞雪收拾。而行为直播界常青树的李佳琦，也萧条地露馅出疲态，直言“被逼想退休”、“被营销号搞得里外不是东谈主，我亦然个东谈主不是神”，言语间尽是身处公论旋涡的无奈。

与此同期，“交个一又友”的灵魂东谈主物罗永浩，在处罚完西贝风浪后，似乎也再次与喧嚣的直播江湖拉开距离，回身潜心钻研起了科技播客。在双11今日，他发布的是与魔术师刘谦的对话视频，而非在直播间为商品站台呼吁。就连以文化内涵出圈的董宇辉曾经向记者坦陈：“我不是一个交易主义卓越强的东谈主”，并直言那种急于变现的姿态会让东谈主不适。

与主播们的“躺平”相呼应的，是本岁首部直播间集体熄火的战报。在再次刷新记载的“史上最长双11”里，往年火星四溅的数据比拼悄然不见，拔赵帜立汉帜的是“弘扬慎重”、“增幅显贵”等疲塌措辞，更多直播间则干脆选拔了千里默。而另一边，对于大主播品控的质疑声雄起雌伏，从好意思诚月饼到红薯粉条，似乎齐在拷问淹没个问题：当“全网最廉价”的光环褪去，双11的直播间里，究竟还剩下什么？

一、头部主播的“大变局”：从顶流到渡口

“淌若看合座交往额，可能还有几许增幅，但利润下滑得相配厉害。”一位头部直播间的讲求东谈主知道，正因如斯，他的公司在参与双11的五年里，初次决定销毁线路战报。另一位同业也阐述：“网罗高尚传的数据大多作假，咱们从不拿具体销量作念营销。”

利润的收缩，正加快着头部主播方式的洗牌。

曾经的抖音一哥“任意小杨哥”，在“好意思诚月饼”风浪后显着千里寂。双11前夜，尽管他现身旗下首家线下实体店的开业现场，却未激起太多水花。三只羊集团的策略要点，似乎正悄然转向外洋，继新加坡、马来西亚之后，正狡计将邦畿膨胀至巴西等新商场。

与之酿成昭彰对比的是董宇辉。单飞后的他，俨然已是抖音内容电商的新焦点。第三方平台数据高傲，10月9日至31日，“与辉同业”直播间累计销售额迫害18亿。尤其值得防护的是，相较于前年双11技巧之出门讲求文旅样式为主，本年董宇辉的出镜率大幅提高，在大促技巧一语气多日超长直播。他似乎在用步履诠释，即便有一天“与辉同业”不复存在，那也只会是因为“莫得坚捏初心、莫得以破钞者为第一位”。

“本年的直播电商仍是投入了泼辣的存量竞争阶段，增长放缓，流量资本高到惊东谈主。”某头部机构讲求东谈主的概叹，谈出了行业共同的错愕。大主播的崛起是天时地利东谈主和的随机，但培养交班东谈主却是难于上苍天的挑战。“淌若我想复制更多‘董宇辉’，那是明知山有虎，偏向虎山行，”董宇辉我方曾经坦言，“我我方齐搞不清是怎么走红的，又何如可能去复制呢？”

二、“最廉价”光环的失意与权杖的窜改

对于直播间是否“最廉价”的争论，险些一语气了直播电商的统共发展史。而本年，李佳琦再次被推上了这个话题的风口浪尖。

有网友晒出截图，指出在李佳琦直播间付完预售尾款后，得手价竟比现货还贵。一款面膜差价17元，同样情况并非个例。一时分，“李佳琦一晚被退货8亿元”、“双11赔了20亿”等危言耸听的坏话甚嚣尘上。尽管李佳琦本东谈主艰辛辟谣，但公论的质疑与信任的裂痕，已难以在短时天职弥合。

头部主播给不出最廉价，这早已不是新闻。在平台、品牌与主播的三方博弈中，言语权的天公谈在发生秘要的歪斜。

本年双11，京东与抖音围绕“二选一”的隔空喊话，打响了平台争夺订价权的第一枪。尽管涎水仗未有定论，但一个事实愈发明晰：平台正在从头夺回价钱的主动权。一位品牌方东谈主士知道，天然与头部主播鉴定“底价条约”仍是老例操作，且大主播依然领有较强言语权，以致能赢得独家销售权，但跟着平台方日渐强势，主播合座的议价才能正不成逆转地滑落。

上海财经大学数字经济系素质崔丽丽分析指出：“跟着品牌店播的普及，多方齐在争夺最廉价，大主播的价钱上风已不显着。他们的作用，正从价钱上风追溯到选品、推介、东谈主设圈粉等内容中枢。”

电商投资东谈主李成东则觉得，主播议价才能的下滑是势必。其一，流量大平台自己不但愿中间商赚差价；其二，主播影响力与流量见顶，琢磨筹码天然减少；其三，品牌方也日趋感性，果断到单纯依靠大主播作念品宣和带货的价值正在显贵松开。

即便公开数据高傲，李佳琦直播间本年双11首小时加购GMV仍保捏增长，但那曾刷屏网罗的红字战报盛况，翌日还能捏续多久？惟恐无东谈主能给出真确谜底。

三、直播带货的十字街头：路在何方？

当聚光灯逐渐散去，从狂热追溯感性的直播带货，翌日究竟将走向何方？大主播们在迷濛中，也给出了我方的念念考。

李佳琦在采访中暗示，他对直播带货的翌日依然乐不雅，并强调主播的中枢是“对行业的一份热忱”。他笃信：“只想赢利的主播，是不会始终的。那些走动来去的主播，恰是行业对不专科者的淘汰。”

董宇辉则提供了另一种视角。他觉得，靠近急流般的流量，要道不是怎么复制，而是怎么将其摇荡为“正能量”，用影响力去作念故意于社会的事。在谈及备受温雅的“最廉价”时，他明确暗示，“与辉同业”虽有里面比价系统，但毫不会欺诈领域上风去追求“全网最廉价”。

“过度压低厂商价钱，最终挫伤的是在琢磨中毫尴尬语权的农民。这只会导致两种后果：要么谷贱伤农，要么以次充好。”董宇辉解释谈，“咱们追求的是一个公允的价钱。”这一不雅点，无疑为“唯廉价论”的直播生态注入了一股清流。

行业巨匠也看到了新的航向。崔丽丽素质觉得，随同平台补贴和破钞俗例变迁，即时零卖正成为电商增长的新引擎。而华东政法大学的翟巍主任则预言，直播带货将恬逸追溯营销实质，其零丁性会弱化，成为全场景销售的一环。翌日，AI带货、短视频营销将与之瓜分秋色以致相互和洽，行业将从单纯的“卖货”，转型为“商品销售宣传与优质内容提供”并重的新方式。

破钞者的心智也在训练，他们将更注重品性、行状与品牌信誉，而非只是因为对主播的个东谈主好感就盲目前单。这场双11的“静默”，大概恰是直播电商行业告别利弊助长，走向训练与感性的序曲。

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