在快消品市集上，农夫山泉可谓是有名的快消品巨头，其不坐褥水却是水的搬运工的说法让其成为了有名的快消品巨头，有关词等于这个以卖水着名的快消品企业，却出现了饮用水收入冷漠下滑超2成的表象，让东谈主不禁想问这卖水贸易不好了？

一、农夫山泉饮用水收入冷漠下滑两成？

据21世纪经济报谈的音问，农夫山泉2024年营收和净利润增速大幅放缓。

农夫山泉清楚2024年级迹公告。公告夸耀，农夫山泉旧年营收428.96亿元，同比增长0.5%；公司净利润为121.23亿元，同比增长0.4%。

值得一提的是，2023年，农夫山泉总营收为426.67亿元，同比增长28.4%；净利润为120.79亿元，同比增长42.2%。比拟之下，2024年的营收和净利增速均大幅放缓。

其主要收入来自包装饮用水，茶饮料、功能饮料、果汁饮料和其他，2024年区分收尾营收159.53亿元、167.45亿元、49.32亿元、40.85亿元、11.83亿元。

其中，农夫山泉的包装水收入冷漠下滑，该板块收入同比下滑21.3%至159.52亿元，市集份额从47.5%下落至37.2%。

在包装饮用水业务承压的同期，茶饮料业务增长32.3%至167.45亿元，收入初次特出包装饮用水业务，占总收入的39%，成为公司第一伟业务板块。

2024年4月，农夫山泉再行推出了白清水产物，同期打出了“绿瓶有点甜，红瓶更健康”的告白语。绿瓶白清水终局订价低至1元/瓶（单瓶装）或9.9元/箱（12瓶装），显耀低于娃哈哈、怡宝等竞品，通过价钱上风速即浸透下千里市集。

二、卖水的贸易不好了吗？

现时，农夫山泉的饮用水收入出现了冷漠的20%的下滑。这一表象不仅激勉了市集的庸碌样式，也使得东谈主们驱动想考：是否卖水的贸易确切不好作念了？

当先，现时，中国饮用水市集仍是竞争近乎尖锐化。跟着破费者对健康生涯的追求日益提高，饮用水市集迎来了前所未有的发展机遇，同期也招引了庞大企业的加入。从国外品牌到原土企业，从矿泉水到白清水，各种产物日出不穷，市集竞争特别强烈。在这种布景下，农夫山泉当作市集带领者，其市集份额和利润水平当然会受到挑战。一方面，新品牌的显现和老品牌的转型，使得破费者有了更多的弃取；另一方面，跟着市集透明度的提高和破费者意志的醒悟，价钱竞争也日益强烈。这些身分共同作用，导致农夫山泉的饮用水收入出现下滑。

其次，为了搪塞市集竞争，农夫山泉在2024年推出了绿瓶白清水。比拟于传统的矿泉水，白清水的价钱更低，更易于被破费者接管。有关词，这一计策也带来了新的问题。绿瓶白清水的廉价计策诚然有助于农夫山泉霸占下千里市集，普及市集份额，但同期也挤占了其传统矿泉水产物的市集份额。由于白清水的坐褥资本相对较低，售价也更为亲民，因此破费者在购买时更倾向于弃取白清水。这径直导致了农夫山泉矿泉水产物的销量下落，进而影响了其全体饮用水收入。

第三，此前饮用水市集的价钱战不仅影响了农夫山泉的市集计策，还激勉了一系列四百四病。当农夫山泉等品牌率先发起价钱战时，市集上其他参与者纷繁跟进。庞大品牌为了在价钱战中不落下风，纷繁采纳镌汰资本、优化供应链等交替，以守护产物的廉价。一些品牌通过大限制采购原材料、优化坐褥历程等方式镌汰坐褥资本；还有一些品牌则通过减少告白宣传、镌汰包装资本等技能来镌汰总资本，从而大概在价钱上与竞争敌手保捏一致甚而更低。这种价钱战的捏续进行，进一步压缩了所有行业的利润空间。关于农夫山泉来说，一方面要搪塞其他品牌的廉价竞争，保捏我方产物的价钱竞争力；另一方面，还要保证产物的质地和品牌形象不受影响，这无疑给公司带来了无边的压力。在价钱战的冲击下，农夫山泉的利润水平进一步镌汰。

第四，农夫山泉饮用水收入的下滑并不虞味着卖水的贸易自身变差了，而是反馈了现时市集竞争愈加强烈的事实。濒临日益复杂的市集环境，企业需要不绝改进和调度计策以合乎变化。关于农夫山泉而言，要津在于如安在保捏现存上风的基础上，寻找新的增长点。对农夫山泉而言，现时的下滑并非终局，而是行业从马虎彭胀转向深耕易耨的分水岭。独一将挑战转机为系统性智商重构的机会，方能在新一轮水经济变革中守住王者地位。